不断变化的美国房地产市场

当我们谈论快节奏国际事件带来的政治影响时，通常会为全世界都在发生的这些事沮丧或者憎恶，但很多时候我们没能分析这些事件对全球房地产市场的影响，特别是对我们现在和未来客户的日常需求的影响。

如果回到10年前，我们用的是翻盖手机，网络信息刚刚萌芽，信息的传播速度大大超过从前，当然还比不了现在，谷歌地图还没有问世，美国几乎没有海外房地产公司（除了来自德国和日本的部分公司）。而且，尽管很好笑，但国际合作者通常认为美国就是纽约和它的殖民地：波士顿、芝加哥、洛杉矶和华盛顿特区。大部分人投资在著名的办公楼或者住宅大厦。事实上，那时美国房地产的价格非常昂贵，而且和今天相比，那时的汇率对于海外买家来说非常不划算。世界总体来看是一个开放型市场。欧洲（东部和西部）、中国和非洲的一部分都有着稳健的投资；而人们对南美只是有兴趣而已。人们拥有现金，那时候购买资产比现在容易多了。

现在，仅仅过了10年，我们发现西欧存在广泛的不稳定因素，东欧市场对很多投资者来说简直就是个灾难，中国市场更加不稳定而且变化莫测，人们对非洲也许还没有太大兴趣，而南美洲作为市场来说就太遥不可及了，无论是时机方面、距离方面还是语言方面。但是与此同时，投资者手中的财富却愈发多了，而在很多情况下，这些财富都需要被安全有保障地进行投资。

举例来说，如果我们看看投资在西欧或者中东地区（不包括以色列）的资金，它们可以作什么投资呢？如果人们能在埃及或叙利亚、乌克兰甚至是土耳其这些国家获得投资收益，那么投资中的绝大部分金额可能会流向更加安全的资产，而不是仅仅追求收益率。

对律师所来说，这个传统的市场为他们提供了绝佳的机会，特别是和房地产有关联的律师所（数量已在逐年递减）。大型律师所，特别是国际律师所，已经清晰发现，像租赁和成交这类日常房地产事宜并没有足够利润可谋，而且对费用太过敏感，所以这些律师所在很多情况下不会把重点放在这类“边缘”工作上。寻找到优秀的房地产律师是很难的。这些律师所当然会为它们原来的大型客户处理房地产案件，但对大型律师所来说，房地产散客的单子通常并非他们所求。

当然，专业人士的缩减也令更多的专业律师所有机会填补这个空缺。其实，专做房地产业务的律师所可以，也应该，把他们的海外朋友介绍给本地客人和联系人，这是一个过时的但很成功的方法，可以让律师所在竞争中脱颖而出，而且各方都可以受益。迅速庞大的海外投资者有充足的资金进行投资，但很多时候他们不了解非核心资产，也不了解专业服务供应商，不知道可以做什么或不可以做什么。

顾名思义，环球律师所注重国际公司，而有些对国际市场感兴趣的律师所可以只关注几个国家（及／或几种产品）。这种专注让小型律师所可以脱颖而出，创建关键性的客户关系，更好地诠释他们的推广策划，开展自己的客户群，提供创造性的新鲜体验。

作为一间既要买入又要售出法律服务的律师所而言，最困难的部分就是找对问题的答案。为什么这间律师所更有资格？这间律师所能提供什么其他律师所无法提供的东西？当然，这些都是很难回答的问题，因为能力不是轻易就能被确定或认可的。有时候联系人和成交历史确实可以给人留下深刻的印象，价格可以很重要，但仅仅靠价格差争取来的案件最后通常都会因为价格而失去。

今天的市场上，提供机会就可以完成交易，向客人灌输新观点或信息。客人希望看到律师对案件的投入和热情，而且很多情况下，客人也希望学到些什么。优秀的公司应该立志提供“最优秀”的法律服务。

市场在过去10年确实有所变化，而随着积极市场和消极市场观念的淡化，房地产市场很可能会变得更加国际化。律师和律师所当然可以继续保持本土化（或区域化），每间公司都应该跟随自己的商业计划，但如果无法站在全球角度思考并预测变化，就很可能会失去机会。

来源：Who’s Who Legal (WWL)