波士顿VS纽约：高端房产比较

波士顿高端住宅单位已经有了大量的增长，而且有更多的供应正在来临。今年，这座城市将迎来9,277座新的高级公寓，去年这个数字是3,223。未来三年时间里，还将由8,000座新公寓诞生。

纽约城的高端地产市场也正在见证同样的浪潮。据纽约克莱顿(Crains New York)报道说，今年的住宅建造费用已经蓄势待发将会达到120亿美元的新高度，这比2013年增加了百分之五十，而且当然的，大部分的建设集中在高端市场。

但是仅仅是因为两座城市都在建造豪华住宅并不代表他们就是在建同样类型的单位。顾客的需求会随着地域而变化，所以波士顿人的需求可以是完全不同于纽约客的期待。最近我从纽约搬去了波士顿，我似乎注意到了两座城市对于住宅的设施、外观、感觉、大小、甚至是房子营销市场策略上面的一些时而细微时而又很明显的差异。

纽约诚的住宅设施可以被归纳为“超豪华型”，包括攀岩墙和电子看门人来帮你安装电子产品。从Leonard34号的酒窖，到瑜伽房、有网球场和篮球场的健身房、电影放映室，你需要的一切都在你的建筑物内。甚至包括了有桑拿浴室的沃克塔(Walker Tower)，有健身中心的Chelsea Green，和有儿童游乐的737公园大道(737 Park Ave)。

在波士顿，虽然物业设施开始涉及豪华的概念，更常见的产品是包括狗的日托（见One North of Boston）和有临时屋顶露台的健身中心，而不是托儿设施，甚至为住在这里的孩子提供的游戏室。当克拉伦登(Clarendon)在后湾开始销售单位时，孩子们的房间看起来更像是孙子的房间。为了鼓励更多的家庭搬到该城市，波士顿可以在提供和销售以家庭为主导的设施上做的更好。

与此同时，

波士顿最豪华的租赁和公寓楼宇是为了单身人士和空巢老人而设计的。这种舒适居所的设计样例之一便浮现于华人街的肯辛顿（Kensington ）：“混搭风”特销套型。

不过该建筑还提供了一个日光浴室，宠物水疗中心和配有台球桌的游戏室。

最终，你如何推销这些豪华的建筑和设施是至关重要的。由于纽约市的豪华景象是非常有竞争力，而且开发商一般会提供相同的设施，为数不多的脱颖而出的途径是通过营销，其中包括品牌标识、网站、应用程序、电影、印刷材料、广告、营销中心和样板房。这都是为了离成功更前进一步。

波士顿的开发商们开始体验同样激烈程度的竞争，并且正在升级他们的营销游戏。在一些极端例子里，比如位于扇形码头Fan Pier 的Twenty Two Liberty（最纯净的设施是一个码头和连续的室外健身空间），开发商Joe Fallon以不做广告的方式创造了一种高端小圈子独享的氛围，使得楼盘至今已有八成售出。

每一个建筑物都是那么独一无二，当为豪华住宅塑造品牌时，会有一些最佳实践事例出现。我们在以前的一些文章中概述这些想法。

来源: Neo Blog

2014年9月3号