美国买房：你只需要一个房产经纪

很多美国房产经纪人抱怨中国买家难对付，其中重要的一点就是他们注意到很多中国买家同时使用多个房产中介来“货比三家”，导致房产经纪人可能白费一番功夫，或者客户自己最终错失房源或交易时间。

Jolie是驻夏威夷的中文房产经纪人，她接待来自祖国的同胞买家们已经多年，也谈到了这个令她颇为烦恼的问题。“有一次我跟一位中国买家在电话里详聊他的购房需求，他却提到自己不久前因为下单却没有拿到房子而错过了一个很中意的房源，我就顿时纳闷谁帮他下的单，这说明他肯定另外还用了其他的中介。”

这是一个很普遍的有关消费习惯的差异，也是中国和美国在房产买卖中介制度上的极大不同。

在中国，如果客人要出售或购买房子，同时在几家房产中介挂牌或去多家中介公司观望房产信息是再平常不过的事，这种“货币三家”的现象源自整个房屋租售市场上的信息不统一，即不同中介可能拥有该地区不同的房产租售情报，所以也难怪乎客户会多走几处，只为了享有更全面更及时的信息。

“然而在美国，所有中介拿到的房屋信息是一样的，只要是规范的房产公司，中介和中介之间没有很大差异，”Jolie道出中美房产市场的不同。“因此完全没有必要同时找多家中介，这样只会给经纪人们徒添麻烦。不同的房产经纪人最终也是跟同一个卖家联系议价，这当中会制造混乱。”

Jolie觉得非常有必要让中国买家了解并牢记这个事实，以便改变中国买家们在美国买房时的消费习惯。


利用多个房屋中介的行为在美国房产市场上是相当不提倡的。但是由于这种现象在中国买家群体中频繁出现，因此有些中介会让客人签署“独家代理协议”（exclusive agreement），以防止客人同时投奔别家中介而造成市场混乱。

“一般情况下，让客人签独家代理非常罕见，”Jolie解释到，“这涉及到信任问题。”

在上述那个她亲身经历的例子里，她最后放弃了那位客户，因为担心那位客户同时使用了多家房屋中介，而她又不想使用独家代理协议来规范和约束客户。

“好的例子是，客户绝对信任我们，看房选房和交易环节中的每一步都和我们高度配合，这样我们也会尽自己所能尽快帮助客户寻找好房源以及解决交易环节中任何可能产生的困难。”Jolie认为理想的状态是大家都能彼此信任，这样有利于顺利达成交易，也能使双方合作愉快。

“所以，你只需要找到一个值得信赖的房产经纪人，对其’专一’，并听从专业意见。”Jolie总结到，“当然，中介经纪人只给出参考意见，买卖决策还得自己来做。”

Jolie认为，美国中介喜欢的客户是能对房产经纪人付出信任感的客户，不过于斤斤计较，并能听取和参考经纪人的意见，毕竟很多资深房产经纪人已经从业多年，有很多经验之谈，可以给客户善意的提醒，让他们在交易过程中少走很多弯路。

特约撰稿/@盈动人间 发自纽约