5个理由解释为何在海外地产展会上购买海外产业并不明智

纽约、伦敦等顶级市场的房地产买家来自世界各地。因此，开发商正在向潜在的外国买家推广他们的产业。最常见的方法之一是通过在国外举办的房地产展会。但是，对于外国买家来说，在地产展会上购买海外产业并不是好主意，原因有以下5个。

1. 好地段的好产业并不需要在海外进行营销

大多数此类海外房产在当地的需求都相当低迷。例如，在纽约市场，大约70％的买家都是本地的。最受欢迎的产业通常会被本地买家迅速拿下。具有强大潜力、位于黄金地段的产业永远不需要在海外营销。

仔细想想。向海外派遣工作人员出售产业会产生很多费用。机票、酒店、膳食、租赁展示空间、运输营销材料和建筑模型，和耗费的时间。一个抢手产业的开发者并不需要做所有的这些事情。当我们的客户告诉我们他们在上海或北京的房地产展会上看到的这样和那样的产业时，我们只会畏缩尴尬。这一类投资者几乎总是会失败，他们将来会很难售出这样的产业。

2. 在地产展会上，与您打交道的只是卖家的经纪人

美国的房地产交易有两个经纪人。一个代表卖方，一个代表买方。买方的代理人可以访问整个市场的产业清单，并且会客观地向买方推荐一个好的产业。卖方的代理人只专注于出售他被委托出售的产业。

在地产展会上，这些经纪人都是卖方的代理。他们说的话只会促使您购买他们正在出售的产业。您没有可以代表您的利益的人，来客观地告诉您什么是好和坏。更糟糕的是，这些参与地产展会的经纪人往往并不了解这些产业，并且从未去过建筑工地。出现在展会上的中国经纪人从开发商收到的只是一些讨论话题，但是很可能中国的经纪人甚至没有看到真实的产业！ 一切都基于观看建筑物的模型。

3. 评估片面信息很困难

我们假设有20个产业在地产展会上展出。这意味着您在与20位卖家的经纪人打交道，他们会告诉您为什么他们推销的产业是最好的。没有人会告诉您这些产业的缺点。您只能从多个经纪人那里获得单方面的信息。那么，您要如何评估购买哪个产业呢？

4. 巨大的转售产业市场在等您

在地产展会上购买产业意味着您错失了更大的转售市场。例如，在纽约，转售占据了98％的交易量。

在地产展会上，您接触到的只是极小部分的库存。更糟糕的是，这些产业是在国内是并不良好的库存。他们这样做是因为他们知道这些房产的开发商愿意与他们合作，支付所有费用，并支付一笔不错的佣金。

5. 在五星级酒店举办的地产展会是很便利，但是，羊毛出在羊身上

在地产展会上展示的产业始终是新的开发项目。理由是，只有新的开发项目有足够的规模派遣员工到国外进行营销。开发商需要收回所有的这些营销费用，因此他们通常会提高要价。外国买家不了解市场价格，他们支付这样离谱的价格，仅仅是因为他或她坐在一家五星级酒店与一位著名开发商的经纪人交谈了一下。

人们参加地产展会是因为这非常便利。只需去一家五星级酒店，看看建筑模型和营销材料，就是这样。问问自己——为什么您花费了数百万美元，只是成为了一个失败的投资者？ 因为这很方便吗？

这就是为什么在中国地产展会上购买海外产业并不明智的最重要原因。当然，人们仍然会参加这些房产展会，因为这很方便。每个人都喜欢去五星级酒店，并在周六或周日下午在五星级酒店接受服务！ 但是，在您决定在房地产展览会上购买任何东西之前，做更多的研究可能是件好事！ East-West Property (东西联) 等平台就每个美国城市提供免费且有价值的信息，以便您在购买房产之前更好地了解该城市及其平均价格和趋势！